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當(dāng)今家具行業(yè)發(fā)展迅速，規(guī)模日益壯大，許多企業(yè)對于產(chǎn)品的營銷環(huán)節(jié)越來越重視，對于“怎樣售賣產(chǎn)品”的思考也越來越深入，越來越多的家具企業(yè)開始重視并應(yīng)用著名的4P營銷理論。

那什么是4P理論呢？4P理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國，其意是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響。為了達(dá)到企業(yè)所期望的市場反應(yīng)，要對這些要素進(jìn)行有效的組合，從而才能滿足市場需求，并獲得最大利潤。這些要素經(jīng)過組合后，一般可概括為4類：產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion），即著名的4P營銷理論。

用4P營銷理論指導(dǎo)實(shí)踐

應(yīng)用4P營銷理論對家具行業(yè)進(jìn)行分析，就不難發(fā)現(xiàn)某些環(huán)節(jié)仍然存在一些問題。

產(chǎn)品（Product）：當(dāng)今家具企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量上已經(jīng)有了大幅提升，功能越來越完善，制作工藝越來越精細(xì)，風(fēng)格也越來越多樣化、個(gè)性化，產(chǎn)品的附加值也越來越高。但其零售價(jià)格（Price）普遍虛高，這種狀況無形中會(huì)讓消費(fèi)者從一開始就產(chǎn)生戒備心理，而給家具營銷帶來難度。

分銷（Place）：由于家具產(chǎn)品一般體積龐大、搬運(yùn)困難，只能依靠家具城和自營門店進(jìn)行銷售，導(dǎo)致分銷渠道比較單一。正是因?yàn)檫@個(gè)特點(diǎn)，家具分銷渠道的費(fèi)用也很昂貴，一年下來場地租金至少都要四五十萬，這給家具企業(yè)的發(fā)展帶來沉重壓力。

促銷（Promotion）：家具促銷活動(dòng)從時(shí)間上主要集中在周末和一些重要節(jié)日；從促銷手段上主要依賴各種媒體進(jìn)行廣告投放，花費(fèi)較大不說，目標(biāo)人群還沒有針對性；從促銷方式上基本都是以打折為主，這更讓消費(fèi)者覺得家具零售價(jià)格虛高不下。促銷是家具營銷過程中的重要環(huán)節(jié)，如果仍然如此單調(diào)、毫無新意，那么家具的銷售必然不會(huì)有質(zhì)的突破。

互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，家具行業(yè)作為國內(nèi)歷史最悠久的行業(yè)之一，在營銷領(lǐng)域仍然還沒有借助科技的力量快速發(fā)展，全部都停留在網(wǎng)上展廳的方式，只能起到簡單宣傳的作用，而不能作為真正意義上的營銷工具。

借勢高科技，助推家具傳統(tǒng)銷售技巧完美整合

安居麗業(yè)網(wǎng)作為3D家居生活的引領(lǐng)者，擁有多項(xiàng)專利技術(shù)，解決了家具行業(yè)在分銷（Place）和促銷（Promotion）領(lǐng)域的問題，讓互聯(lián)網(wǎng)科技與傳統(tǒng)家具銷售技巧完美整合。

分銷（Place）：家具企業(yè)除了家具賣場和自營門店的傳統(tǒng)渠道外，必須建立更為廣泛的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道，因?yàn)橹挥芯W(wǎng)絡(luò)分銷渠道才能進(jìn)入家家戶戶，才能讓家具的推廣、銷售和服務(wù)無時(shí)不在。安居麗業(yè)網(wǎng)在今年年底前陸續(xù)推出全國一線城市各個(gè)小區(qū)所有的3D戶型，明年年底完成全國二、三線城市3D戶型的制作。因?yàn)橹挥羞@樣才能帶動(dòng)具有剛性購買需求的消費(fèi)者，讓他們都可以在網(wǎng)上找到自己的家，并在其中試用各種品牌的家具。作為傳統(tǒng)分銷渠道的補(bǔ)充，這才是家具行業(yè)所需要的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道。

促銷（Promotion）：“安居魔卡”是新興的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和家具傳統(tǒng)銷售方式的完美結(jié)合，它集促銷策略、廣告宣傳、互聯(lián)網(wǎng)科技于一身，是家具企業(yè)提高銷售量的“利器”。在銷售過程中店員可以將印有家具條碼、家具圖片和資料的安居魔卡送給消費(fèi)者，消費(fèi)者可以將其帶回家后通過攝像頭識(shí)別，立時(shí)生成對應(yīng)的家具三維立體模型，并在安居麗業(yè)網(wǎng)搭建的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道中找到自己的戶型進(jìn)行試用和體驗(yàn)。對比傳統(tǒng)的促銷方式，不再依附于任何一個(gè)傳媒，不再受制于推廣的時(shí)間和地點(diǎn)，讓家具銷售策略更具有自主性，更具有針對性。

記者從安居麗業(yè)網(wǎng)COO 張瑾先生處獲悉，安居麗業(yè)網(wǎng)在4P營銷理論上，為家具行業(yè)的分銷（Place）和促銷（Promotion）帶來了新的途徑和多樣化的手段，讓家具營銷突破了時(shí)間和空間的界限，讓家具銷售變被動(dòng)為主動(dòng)，大幅提高客戶的回頭率。而且與傳統(tǒng)銷售渠道相比具有更大成本優(yōu)勢，覆蓋面更廣，無形中起到事半功倍的效果。