當今家具行業(yè)發(fā)展迅速，規(guī)模日益壯大，許多企業(yè)對于產品的營銷環(huán)節(jié)越來越重視，對于“怎樣售賣產品”的思考也越來越深入，越來越多的家具企業(yè)開始重視并應用著名的4P營銷理論。

那什么是4P理論呢？4P理論產生于20世紀60年代的美國，其意是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響。為了達到企業(yè)所期望的市場反應，要對這些要素進行有效的組合，從而才能滿足市場需求，并獲得最大利潤。這些要素經過組合后，一般可概括為4類：產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion），即著名的4P營銷理論。

用4P營銷理論指導實踐

應用4P營銷理論對家具行業(yè)進行分析，就不難發(fā)現(xiàn)某些環(huán)節(jié)仍然存在一些問題。

產品（Product）：當今家具企業(yè)在產品質量上已經有了大幅提升，功能越來越完善，制作工藝越來越精細，風格也越來越多樣化、個性化，產品的附加值也越來越高。但其零售價格（Price）普遍虛高，這種狀況無形中會讓消費者從一開始就產生戒備心理，而給家具營銷帶來難度。

分銷（Place）：由于家具產品一般體積龐大、搬運困難，只能依靠家具城和自營門店進行銷售，導致分銷渠道比較單一。正是因為這個特點，家具分銷渠道的費用也很昂貴，一年下來場地租金至少都要四五十萬，這給家具企業(yè)的發(fā)展帶來沉重壓力。

促銷（Promotion）：家具促銷活動從時間上主要集中在周末和一些重要節(jié)日；從促銷手段上主要依賴各種媒體進行廣告投放，花費較大不說，目標人群還沒有針對性；從促銷方式上基本都是以打折為主，這更讓消費者覺得家具零售價格虛高不下。促銷是家具營銷過程中的重要環(huán)節(jié)，如果仍然如此單調、毫無新意，那么家具的銷售必然不會有質的突破。

互聯(lián)網高速發(fā)展的今天，家具行業(yè)作為國內歷史最悠久的行業(yè)之一，在營銷領域仍然還沒有借助科技的力量快速發(fā)展，全部都停留在網上展廳的方式，只能起到簡單宣傳的作用，而不能作為真正意義上的營銷工具。

借勢高科技，助推家具傳統(tǒng)銷售技巧完美整合

安居麗業(yè)網作為3D家居生活的引領者，擁有多項專利技術，解決了家具行業(yè)在分銷（Place）和促銷（Promotion）領域的問題，讓互聯(lián)網科技與傳統(tǒng)家具銷售技巧完美整合。

分銷（Place）：家具企業(yè)除了家具賣場和自營門店的傳統(tǒng)渠道外，必須建立更為廣泛的網絡分銷渠道，因為只有網絡分銷渠道才能進入家家戶戶，才能讓家具的推廣、銷售和服務無時不在。安居麗業(yè)網在今年年底前陸續(xù)推出全國一線城市各個小區(qū)所有的3D戶型，明年年底完成全國二、三線城市3D戶型的制作。因為只有這樣才能帶動具有剛性購買需求的消費者，讓他們都可以在網上找到自己的家，并在其中試用各種品牌的家具。作為傳統(tǒng)分銷渠道的補充，這才是家具行業(yè)所需要的網絡分銷渠道。

促銷（Promotion）：“安居魔卡”是新興的互聯(lián)網技術和家具傳統(tǒng)銷售方式的完美結合，它集促銷策略、廣告宣傳、互聯(lián)網科技于一身，是家具企業(yè)提高銷售量的“利器”。在銷售過程中店員可以將印有家具條碼、家具圖片和資料的安居魔卡送給消費者，消費者可以將其帶回家后通過攝像頭識別，立時生成對應的家具三維立體模型，并在安居麗業(yè)網搭建的網絡分銷渠道中找到自己的戶型進行試用和體驗。對比傳統(tǒng)的促銷方式，不再依附于任何一個傳媒，不再受制于推廣的時間和地點，讓家具銷售策略更具有自主性，更具有針對性。

記者從安居麗業(yè)網COO 張瑾先生處獲悉，安居麗業(yè)網在4P營銷理論上，為家具行業(yè)的分銷（Place）和促銷（Promotion）帶來了新的途徑和多樣化的手段，讓家具營銷突破了時間和空間的界限，讓家具銷售變被動為主動，大幅提高客戶的回頭率。而且與傳統(tǒng)銷售渠道相比具有更大成本優(yōu)勢，覆蓋面更廣，無形中起到事半功倍的效果。